燕京啤酒延续了一如既往的高增长态势。10月25日，燕京啤酒发布2023年第三季度报告。报告期内，燕京实现啤酒销量343.09万千升，同比增长5.69%；实现营业收入124.16亿元，同比增长9.66%；实现利润总额13.87亿元，同比增长41.77%；实现归属于上市公司股东的净利润9.56亿元，同比增长42.16%。其中第三季度实现营业收入47.91亿元，同比增长8.53%；实现净利润4.42亿元，同比增长37.37%。

产品结构不断优化 中高档产品增速亮眼

国家统计局最新数据显示，今年1-9月，中国规上企业啤酒产量2993.3万千升，同比增长2.1%，而燕京销量逆市向上，同比增长高达5.69%；9月当月，中国规上企业啤酒产量286.6万千升，同比下降8.0%。

在三季度啤酒行业相对承压的状态下，燕京啤酒顶住压力实现业绩逆市飘红。2023年上半年，燕京中高档产品实现营收46.78亿元，占主营业务收入的比例为64.83%，燕京U8销量快速增长，继续放量。除了大单品U8之外，燕京啤酒的中高档酒品还包括燕京白啤、燕京纯生、燕京鲜啤、漓泉1998等产品，并不断丰富产品矩阵——向下发展鲜啤2022，向上布局V10白啤、狮王世涛等，推动业绩增长。

2023年7月，燕京啤酒又一款核心产品焕新升级，有三十多年历史的燕京清爽以新的形象出现在大众视野，引发行业关注。

清爽啤酒的出现可以追溯到35年以前。1987年，燕京采用全新的生产工艺，生产研制出清爽型啤酒。此次燕京清爽焕新上市保持了经典口味、经典瓶型和规格，除了通过对情怀的触发唤回老消费者之外，更是通过调整包装设计吸引年轻新消费者，让燕京的基座市场更加稳固。

为给消费者提供更具“新鲜感”的消费体验，“燕京9号”原浆在京东电商平台开启“小时达”业务，与顺丰速运在北京地区开启“新鲜速达”业务，凭借“快速”“新鲜”“即买即饮”等核心理念，实现“燕京9号”线上线下产品整合营销。

在精酿啤酒方面，燕京频频发力，旗下独立高端品牌狮王精酿以“双轮驱动”战略切入精酿市场。占地近4000平方米，可年产2万吨精酿啤酒的燕京啤酒总部精酿中心也正式投产，将成为燕京在十四五规划下决战高端化战略的重要举措。

在新品迭出的同时，燕京也频频在营销上“放大招”，以创新营销加速品牌高端化、年轻化进程。线下方面，公司主动亮相服贸会，设置狮王精酿展区、冠名FIBA OPEN 3X3北京三人篮球公开赛、举办大篷车、KOL探店、品牌快闪店、品鉴会等品宣活动，并在全国布局500多家燕京酒號社区小酒馆、在一线城市打造狮王精酿旗舰店。线上方面，则利用电商平台进行新品宣发、直播卖货，打造“热爱有你”的IP影响力。

可以说，一系列市场动作以及一些新销售模式的落地，都是为了使得消费触角能够更贴近消费者。

“燕京不只是满足消费者需求，同时要引领消费，挖掘潜在消费需求，抓住中高端市场增量，将产品需求精准对位年轻消费群体，以全新的形象焕新品牌的青春活力，实现燕京品牌年轻化的逆袭。”燕京啤酒董事长耿超如此表示。

变革中破局制胜 打造高质量发展新高地

2022年，新管理团队上任后，燕京啤酒确立“十四五规划”，提出了“二次创业，复兴燕京”的中长期目标。“复兴燕京，这不是一句口号，它蕴涵了燕京突破变革的壮志雄心。”耿超称，燕京不断加强产品创新、品质管控能力，打造良好的市场基础，赢得消费者的正向口碑，这是获得增长动能的关键所在。“2023年，燕京持续推进九大变革，以新发展理念推进卓越管理体系、市场布局、供应链建设等重点工作，提升管理效能和品牌势能，增强市场活力，实现可持续、高质量的发展。”

这一变革方案落地实施后，燕京的营销势能和经济效益均得到了显著提升，继2022年业绩取得大幅增长后，2023年一季度净利同比增长高达73倍。2023年中报显示，公司上半年归母净利润5.14亿元，同比增长46.57%，净利润增速行业最高。而全线飘红的三季报，延续了一如既往的高增长态势，为顺利实现燕京“全年红”又立下汗马功劳。

狭路相逢勇者胜。耿超表示，燕京啤酒“十四五”的目标是“五战五胜”，一年一个台阶，实现5年持续“快跑”。而在“二次创业”精神和“燕京复兴”使命下，现在的燕京确实展现出了不一样的活力，既跑赢自己也跑赢行业，成功实现华丽转身。

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